成功的薪資談判可以看作是一部分靠策略一部分靠運氣。在某些方面，后者才是真的——如果雙方給出的薪資金額在同一個范圍內，那么你是幸運的。但是一個聰明的策略，事先的計劃，也同樣能夠幫助你。這就包括了一些重要的關鍵詞，在整個過程中你可以用它們來引導自己。以下是你要記住的可以用在你下一次薪資談判中的三個“魔法詞匯”。

薪資談判中的3個魔力詞匯

“不能繼續的（No-Go）”

這一藝術性的談判發言指的是在你進入談判的房間前所決定的一個工資數，是不能被你接受的。“在談判的情況下，你可以采取積極的行動，然后接受過低的薪水，因為最終的聘請會讓你感到更加的興奮。”杰克。查普曼（Jack Chapman）解釋說，他是薪資培訓是以及《你的薪資談判：如何在一分鐘賺到1000美元》的作者。這并不意味著你要徹底的拒絕一個“不能繼續的”薪資范圍的工作邀請，但你要了解你的選擇，比如感謝雇主但卻繼續前進或者去做自由職業者來賺取必要的薪水。“你要知道這個薪資數會給你帶來一定的信心，讓你在談判中做的更好，”查普曼說。

“研究（Research）”

你需要在面試前研究行業的工資情況，這樣你就能了解你的價值了。“如果你的公司公開了你的職位的工資范圍你要了解清楚，然后上網通過獵頭公司和行業協會了解市場上你的工作的工資一般是多少，”琳達。德斯卡諾（Linda Descano）說，她是女性金融資源公司Citi‘s Women的董事長兼CEO.你需要了解你的市場價值，避免說出一個過低的工資要求。“如果你在符合你們公司現有的做法和政策的范圍內要求補償金，還是很有可能會成功的，”她表示。

“要求（Ask）”

這似乎是顯而易見的，但是很多應聘者根本不會去要求他們想要的，即使他們認為那些是自己應得的。去做吧——要求的具體一些。“想清楚你還想要多多少，以及通過什么形式獲得——一般的工資，獎金或股票——然后就去提要求，”德斯卡諾說。“此外，如果你不能得到更多的工資，想想你還想要得到些什么，比如額外的培訓，彈性的工作時間，或使用公司的車等。”如果談判陷入僵局而你又獲得了工作，或者你已經在該公司工作了但卻沒有得到你想要的加薪，在不久的將來再安排個時間去談談。“要問問為什么，然后設定一個日期在接下來的幾個月回顧你的情況——如果必要的話，可以再次提要求，”她說。