一、恩宜自淡而濃

國(guó)學(xué)經(jīng)典《菜根譚》一書(shū)中有這么一句話：“恩宜自淡而濃，先濃后淡者，人忘其惠；威宜自嚴(yán)而寬，先寬后嚴(yán)者，人怨其酷。”大意就是：施人恩惠，適宜從淡薄逐漸變濃厚，假如先厚而后逐漸變淡，就容易使人忘記這種恩惠；樹(shù)立威信，適宜從嚴(yán)而后逐漸變寬，假如先寬而后逐漸變嚴(yán)，人們就會(huì)厭恨你冷酷無(wú)情。

洛乙丁看薪酬：注重福利，弱化薪酬

據(jù)載，東晉著名畫(huà)家顧愷之“每吃甘蔗，必從尾到頭”，還稱這種吃法為“漸入佳境”。正所謂：倒吃甘蔗節(jié)節(jié)甜。

所以在薪酬福利管理當(dāng)中，我們調(diào)整薪酬、提高福利時(shí)宜少而多，適可而止，循序漸進(jìn)，如果一開(kāi)始就施加無(wú)度，先多后少，就很容易讓人們把之前的激勵(lì)忘得一干二凈。

薪酬福利的功能有很多種提法，但都離不開(kāi)保障、激勵(lì)兩種功能。我的觀點(diǎn)“注重福利，弱化薪酬”是建立在把薪酬與福利作為一個(gè)整體去規(guī)劃，在滿足保障功能的前提下，探討激勵(lì)功能時(shí)的觀點(diǎn)。所以，根本沒(méi)有一些朋友所說(shuō)的：“把薪酬看作是企業(yè)的恩惠、施舍”的意思。因?yàn)槲乙矆?jiān)信：“高薪不一定能留住人才，但低薪一定不能留住人才。”

二、得隴望蜀是人的天性

有老板訴苦：公司的工資水平在行內(nèi)幾乎是最高的，但每次做員工滿意度調(diào)查，結(jié)果最不滿意的一項(xiàng)依然是薪酬。那位老板不知道：?jiǎn)T工薪酬再高，也永遠(yuǎn)不會(huì)滿意，再多，也希望獲得更多。

馬斯洛指出了人的需要是由低級(jí)向高級(jí)不斷發(fā)展的，而現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)也告訴我們：人的“貪”欲是無(wú)窮無(wú)盡的，滿足了這個(gè)需要，新的需要又會(huì)產(chǎn)生，永遠(yuǎn)不會(huì)知足。太多的詞語(yǔ)來(lái)形容人的這種習(xí)性：人心不足、得隴望蜀、得寸進(jìn)尺、巴蛇吞象、貪得無(wú)厭、吃著嘴里的，盯著碗里的，想著鍋里的……

三、斗米養(yǎng)恩、擔(dān)米養(yǎng)仇

當(dāng)一個(gè)人快被餓死的時(shí)候，你給他一斗米，解了燃眉之急，他會(huì)對(duì)你十分感激，把你當(dāng)作恩人；可你要給了他一擔(dān)米，他可能會(huì)想，既然你出得起一擔(dān)米，就能給我更多，竟然這么小氣！于是他就不知足并開(kāi)始埋怨你，到最后你就成為他的仇人了。這就是俗話所說(shuō)的“斗米養(yǎng)恩、擔(dān)米養(yǎng)仇”：對(duì)別人的幫助，如果讓其形成了依賴，由感激變成了理所當(dāng)然，以至于最后成仇。

有個(gè)故事是這么說(shuō)的：A不喜歡吃雞蛋，每次發(fā)了雞蛋都給B吃。剛開(kāi)始B很感謝，久而久之便習(xí)慣了。習(xí)慣了，便理所當(dāng)然了。于是，直到有一天，A將雞蛋給了C，B就不爽了。她忘記了這個(gè)雞蛋本來(lái)就是A的，A想給誰(shuí)都可以。為此，她們大吵一架，從此絕交。習(xí)慣了得到，便忘記了感恩，忘記了感恩，遲早就會(huì)成仇。

所以，在加薪或頒發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)，別給員工造成這是理所當(dāng)然的錯(cuò)覺(jué)。如果認(rèn)為這是理所當(dāng)然的事情，慢慢就會(huì)忘掉公司的好處，第二年（甚至更短時(shí)間）如果不加不發(fā)或少加少發(fā)時(shí)就會(huì)“怨恨”公司。

四、給糖哲學(xué)

小時(shí)候到店里買(mǎi)糖，總喜歡找同一個(gè)店員，因?yàn)閯e的店員都先抓一大把，拿去秤，再一顆顆往回扣。而那個(gè)比較可愛(ài)的店員，每次都抓不足重量，然后一顆顆往上加。其實(shí)兩者沒(méi)什么差異，但人就是喜歡后者。

劉墉《給糖哲學(xué)》向我們講述了一個(gè)發(fā)年終獎(jiǎng)的經(jīng)典案例：

照往例，年終獎(jiǎng)金發(fā)兩個(gè)月，但今年經(jīng)濟(jì)不景最多只能發(fā)一個(gè)月，怎么辦？

于是高管授意放出“業(yè)績(jī)不佳，年底要裁員”的小道消息，頓時(shí)人心惶惶，人人自危。

隨后總經(jīng)理正式宣布：“公司雖然艱苦，但大家同一條船，再怎么危險(xiǎn)，也不愿犧牲共患難的同事，只是年終獎(jiǎng)金，決不可能發(fā)了。”聽(tīng)說(shuō)不裁員，人人都放下心上的一塊大石頭，工作有保障，失去了年終獎(jiǎng)金，也沒(méi)關(guān)系了。

再過(guò)幾天，董事長(zhǎng)召集各部門(mén)主管緊急會(huì)議。員工們面面相覷，心里打鼓：難道又變了卦？是變了卦！沒(méi)幾分鐘，主管們紛紛沖出會(huì)議室，興奮地高喊著：“好消息！還是有年終獎(jiǎng)金，整整一個(gè)月，馬上就會(huì)發(fā)下來(lái)，讓大家過(guò)個(gè)好年！”

整個(gè)公司大樓，爆發(fā)出一片歡呼，連坐在頂樓的董事長(zhǎng)，都感覺(jué)到震動(dòng)。

同樣甚至更少的付出，僅僅因?yàn)榉椒ǖ牟町悾湫Ч徒厝徊煌Ｔ灸杲K獎(jiǎng)金少發(fā)一個(gè)月，員工一定會(huì)士氣受挫，如今刻意讓他們作出最壞的打算，形成心理落差，結(jié)果反而士氣大振。

五、360 VS 5

《第一次的親密接觸》中阿泰說(shuō)過(guò)：“一年365天，你在其它360天對(duì)她很好，反而不及在這5天里（指女人的五大節(jié)日：即中西方情人節(jié)、生日、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）讓她覺(jué)得浪漫，通常女孩們會(huì)因?yàn)槟阍谶@5天里表現(xiàn)良好，而忘了你在其它360天里對(duì)她并不夠在乎的事實(shí)。相反地，她們會(huì)因?yàn)槟阍谶@5天里并無(wú)特殊表現(xiàn)而拒絕相信你在其它360天里細(xì)心呵護(hù)她的事實(shí)。”

我們可以學(xué)以致用：?jiǎn)T工會(huì)因?yàn)槠綍r(shí)不斷的好福利而忘記了基本薪資較低的事實(shí)。相反，員工會(huì)因?yàn)楣靖＠疃芙^認(rèn)為工資高的事實(shí)。

據(jù)相關(guān)調(diào)查得知:那些工資高福利差的公司的員工，工作熱情比不上那些工資不高但福利待遇較好的公司的員工。