關于這個薪資談判的話題，在面試求職過程中，總是難以忽略過去的。

所謂前景，一般是指，目前企業(yè)或公司不會給您高工資，甚至不會給您正常水平的工資，多數(shù)往往是給低于行業(yè)就職水平的工資。求職者感性較強。

而錢景，則是指的目前就要獲得行業(yè)平均水平偏上，甚至更高的工資。提出前景這個話題的，往往是求職者；也有極少數(shù)的企業(yè)為了挖墻角，割肉給高薪前景的。求職者理性較強。

一般來講，在求職人群中，有兩大類的求職者可能會在不同的方向做出自己的選擇——前景or錢景！

第一類：大學生和初次求職者——多數(shù)選擇“前景”。感性認識較為濃烈——認為，只要通過我的努力和奮斗一定會獲得所許諾的“前景”！當然，也有部分求職者獲得了其前景；但，大多數(shù)的求職者卻無法獲得甚至漸近到“前景”的機會！因此，他們進入企業(yè)后就會獲得更低的工資，一旦“前景”在日后的工作中變得愈發(fā)不明朗，或者更加清晰后（發(fā)現(xiàn)自己根本就不可能得到所謂“前景”時，就會引發(fā)跳槽和離職的出現(xiàn)），這部分人會更加傾向于離開原來的企業(yè)公司，需求更好的待遇的公司或企業(yè)。從此時起，這部分人已經擁有部分工作技能和經驗，以及幾年低薪的工作積累，更加強烈的追求經驗經歷的能力釋放，變得務實，現(xiàn)實，傾向于“前景”毫不奇怪，理性的認識愈發(fā)濃烈！

有人問，這類求職者為什么會有如此的變化？為什么不繼續(xù)努力下去，這樣終究會有出頭之日啊，俗話說的好，“是金子總會發(fā)光的”。頻繁跳槽總歸是不好的……

其實，這些問題在社會上廣泛存在，但是，這些社會上的討論問題的結果和判定歸根結底是由于話語權的控制結果導致的。

不可否認的是，勞動者的話語權自始至終都很微弱，甚至都不存在。所以，我們在社會上看到的言論結果都是對求職者不利的。

首先，說一下為什么求職者不堅持當初的判斷，繼續(xù)追求“前景”努力奮斗，獲得自己的期望。

原因之一：崗位所限，財務成本所限。我本人經歷過十年的職場生涯，從小員工到管理決策者的經歷經驗告訴我：每個公司企業(yè)的崗位基本上是固定的，就算擴張，在有限的年限內擴張的數(shù)量是有限的；財務成本限制，每家企業(yè)公司都有自己固定的人力資源成本限制，也就是說，企業(yè)公司已經制定好了相應崗位的工資待遇和薪酬規(guī)劃，基本上會數(shù)年都不變的。因此，如果您想達到自己的前景，就必須升職和向上調崗，否則您無法獲得加薪的機會；而公司的崗位也是有限的，所以，如果沒有崗位空缺，您獲得升職或向上調崗的機會就不可能存在，存在的僅僅是理論上的可能性。

原因之二：企業(yè)在“合理”降低人力成本，在給求職者“畫圈”。企業(yè)在招聘員工的時候，就沒有想要給員工合理的薪資或符合求職者的薪資水平，但是，想要求職者留下來工作，便給求職者施加更多的感性認識和前景的展望描述，我們俗稱“劃圈”。而這些藍圖中薪資水平和待遇，往往是求職者在這個公司的組織框架和成本構成無法實際上得到，能夠得到答案的也僅限于理論上獲得的可能性。

原因之三：求職者迫于社會、經濟生活上的壓力，放棄這個前景的追求，從感性迅速轉變成為理性認知，重新衡量自己的工作目的。企業(yè)給員工的薪資使得員工無法獲得“體面 尊嚴”的工作歸屬感，就會轉化為工作厭惡，加速員工的精神逃離，最終會導致員工的離開，轉而追求“錢景”！

談一下“是金子總會發(fā)光的”，這句話放在一定的環(huán)境條件內，是可以得以實現(xiàn)的。但是，這句話的不是放在什么地方都準的，所以，我們在說的時候，要給他加上限定語，否則，將會很不恰當。

頻繁跳槽終歸是不好的……

這句話的出發(fā)點來自企業(yè)方面的考慮。當然，求職者的頻繁跳槽從穩(wěn)定、團隊建設、成本上來講，當然有其消極的一面。

還有句話說的好，每個人都是天才，只不過沒有發(fā)現(xiàn)他的閃光點！

跳槽，是求職者不斷試錯，找自己閃光點的過程，從這一點來講，求職者沒有錯。

換句話來說，我們常常發(fā)現(xiàn)某些企業(yè)常年在招新員工（并不是企業(yè)發(fā)展導致新增崗位而招募的），公司的崗位人員走馬燈的在換。我們卻沒有在社會媒體輿論上看到對此種情況的關注！

為什么員工頻繁跳槽，為什么企業(yè)不能留住人才，這個問題是雙方共同導致的。利益出發(fā)點的不同，會導致雙方在看待同樣的問題時得到大相徑庭的答案，這個大家心知肚明。

第二類：經驗求職者——多數(shù)選擇“錢景”。他們多數(shù)比較理性認識到現(xiàn)錢的價值，雖然很愿意獲得“前景”，但不會為“前景或劃圈”放棄或降低自己獲得“現(xiàn)錢”的要求——社會生活壓力要求他們必須堅守這個選擇底線。

經驗求職者，往往在早期的職業(yè)生涯中經歷過“前景或劃圈”階段，深有感受——明白了，比起以后，不如先把握當下，再穩(wěn)步靠攏以后；不會感性的放棄自己目前的爭取待遇的機會，為以后努力。會更加現(xiàn)實，同時也期望獲得今后的“前景”！在他們此刻的衡量中，認為：如果連現(xiàn)在的待遇都無法給與的話，我們怎么可能相信企業(yè)以后的承諾，我們怎么可能安心工作，等待以后待遇的變好？！

求職面試中關于“前景”“錢景”的選擇，實際不僅僅在衡量求職者的判斷和薪資取向，也在考驗企業(yè)付出薪資待遇的真實想法是“兌現(xiàn)”還是“劃圈”，將會導致求職者是否入職安穩(wěn)或再次步入離職隊伍的情況的出現(xiàn)！

彼此真誠一點，或許事情會簡單一點……