如何又好又快地招到高質(zhì)量銷售人員？

這個問題幾乎每個公司都會遇到，沒有哪家公司是不招銷售的，因為任何公司都要解決生存和發(fā)展的問題。在回答這個問題之前，我們需要界定一下，問題本身是什么，是如何更好地招到銷售人員，還是如何招到更好的銷售人員？

如何更好地招到銷售人員？

這個問題探討的就不是招聘面試的環(huán)節(jié)，而是在招聘渠道和招聘方式的選擇和拓展。

比如說我們是否可以采用一些創(chuàng)新性的方法，去招聘到一些銷售人員。現(xiàn)在我們作為面試官，很不容易，十八般武藝都要有，不光要發(fā)布廣告，還得會做微信、微博的宣傳，官網(wǎng)還要維護(hù)，同時做好H5頁面去吸引更多的人。所以這可能是我們招聘面試官面臨的更多的職責(zé)。通過更多的渠道和新媒體，用一種創(chuàng)新性的方法去覆蓋到我們感興趣的這些人員。所以針對這個問題——如何更好的招到銷售人員？解決的方法是拓展一些更好的渠道，來覆蓋到這些合適的人。

如何招到更好的銷售人員？

如果問題是：如何招到更好的銷售人員？那就像我們今天課程中所分享的，既然說要招聘到更好的，首先要有一個好的標(biāo)準(zhǔn)，到底符合我們行業(yè)、我們這家企業(yè)、這個工作本身，銷售人員需要具備什么樣的條件，這樣的話才能保證招到合適的、好的銷售人員。

回顧前面所講的課程主題，對一個人的考察分成：水面以上和水面以下。水面以上包含這個人的學(xué)歷、工作經(jīng)驗、教育背景，以及以往銷售業(yè)績等等，這是看得見的；除此以外也包含了水面以下的一些特質(zhì)，他的銷售技巧、溝通能力、團(tuán)隊合作能力等等，這是我們需要考察的。

當(dāng)然，不同的行業(yè)對于不同的銷售的崗位的定義也是不一樣的，剛才我們課程中也舉了一些案例了，也建議大家通過今天課程分享的思路，分成幾個步驟，對于符合我們公司要求的銷售人員，對他進(jìn)行一個了解和定義，設(shè)計一套符合公司自己的銷售人員的素質(zhì)模型。

比如說做電話銷售和做面訪銷售，其實就是不一樣的要求。另外，即使是面訪銷售，一種是要主動出擊的，一種是在門店里等著客戶上門做接待的，這其實也是銷售。這個要求或多或少又有些不太一樣。所以具體需要具備什么條件，可以結(jié)合今天課程分享的思路，去設(shè)計一套相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

不用的行業(yè)和不同的企業(yè)要求不一，在這里分享一個案例。我之前是幫一家汽車行業(yè)去招聘汽車行業(yè)的4S店的銷售人員，對于符合4S店的銷售人員，要具備幾個主要條件：

1、具備一定的儀表氣質(zhì)。因為畢竟是在汽車4S店門店銷售，如果長得讓客戶一看就不想溝通了，問題就很大。

2、銷售的額驅(qū)動力，即他是否真的喜歡做銷售。

3、銷售能力和說服力，是否能通過一些方法和技巧引導(dǎo)客戶去完成交易。

4、溝通能力，聽說讀寫，善于傾聽，善于提問。這是銷售能力的一個要求。

5、堅韌抗壓。作為銷售，有時可能會面對一些困難：客戶的拒絕或抱怨等，他要有抗壓能力，不斷恢復(fù)斗志，能夠為了實現(xiàn)目標(biāo)不斷去努力，這也是銷售必須具備的條件。

以上案例給大家做一個啟發(fā)，建議大家不要照搬照抄，因為不同的行業(yè)或企業(yè)，即使同樣是做銷售，要求和職責(zé)也是不一樣的，所以應(yīng)該設(shè)一套符合自己要求的標(biāo)準(zhǔn)，這樣會更好。