與積極求職者最大的區別在于，消極求職者擁有更大的選擇權。而我們該怎么發現他們，接近他們，并且最終獲取到他們呢？接下來，一覽英才網將給您提供12條小建議，希望能對您的招聘工作有所助益。

重新開采你的候選人跟蹤系統（ATS）——候選人跟蹤系統（ATS）幫助招聘官建立自己的人才庫，并在招聘流程中記錄并跟蹤求職者的動向。目前很多企業都有了這樣的動作，回顧一下這些年在你的ATS系統中的人才庫，事實上你已經擁有了大量的消極求職者的數據。經過這幾年的成長，這些舊的候選人又可以重新為你所用。

重新聯系這些舊的候選人，即便他們此時并沒有找工作的需求，也不會反感你的來電。你們可以開展一次開放的談話，了解他們這些年在技能和經驗上的變化，是否與你的需求相匹配，也許你能從中發現所需要的人才。當然，你也可以結合一覽英才網“搜索人才庫”的功能，了解這些人才的最新動向，來輔助你進行合理的評估。

寫博客——社交媒體的興起，讓人們對博客失去了興趣，覺得它已日薄西山，遲早會被淘汰。但在某種程度上，博客對消極求職者還是有一定用處的。

在博客的建設中，你所傳達的信息不應聚焦在企業上，而應聚焦在行業中人們所關心的話題上。你可以通過博客向企業所處行業中的人們提供價值、解決疑惑，即便瀏覽到博客的人不找工作，你的企業也可以在他們的腦海里建立聲譽和影響。一旦他們開始找工作，你的公司就可能成為他們的選項之一。

博客不一定要建設在公共博客站點上，你可以在官網開辟一個博客頁面，分享你的見解和感想。很多咨詢公司都在這么做，而微博等社交媒體則可以成為你傳播這些思想的載體。

善待你的員工——現有的職員好像與消極求職者沒有太大的關聯，但事實上他們是你雇主品牌傳播的最佳大使。如果他們從心底喜歡公司的工作，他們會將這些感受傳播出去，從而影響到那些消極求職者。當員工開始主動兜售企業的雇主品牌，甚至為招聘考慮，在他們的社交網絡里進行推薦——這個力量是很大的。要知道，公司員工的人際網絡要遠甚于招聘官個人的人際網絡。

打聽特定人才，而非求職者——在你向熟悉的人打聽，希望獲取推薦時，你是問他，“你的朋友中最近有誰在找工作？”還是在問他，“你知道誰具備此項技能或XYZ技能呢？”兩種不同的征詢方式，將給你帶來不一樣的推薦結果。

學習并聆聽候選人的真實意圖——錢是消極求職者換工作的唯一動力么？也許你提供了優于他前雇主的報酬，卻未必能打動他。候選人換工作的原因是多式多樣的：有的希望能找個好平臺干一番事業，有的則追求工作/生活的平衡……不一而足。只有發現這些核心的激勵因素，才能成功地向他們推銷職位。在此之前，你需要研究候選人的背景，并聆聽他們的想法，這樣會有效地提升你招聘的成功率。

讓候選人的回應指引你——有的招聘官在面試的時候，喜歡將企業的優勢一股腦地丟給求職者，以為這些優勢能讓候選人動心，往往適得其反。工作機會一直都在這里，但是具體怎么回應求職者，要看他們自己的反應。他們期望得到什么，他們不滿意什么，就是你要傳達的價值主張。

邀請候選人參加你的活動——與候選人建立良好的關系，在面試的時候可行么？遠不如私下里喝杯咖啡吧！當然，如果你能提供對他有益的事情就更好了——譬如邀請他參與公司/行業舉辦的活動，雙方在一個低壓力、體現價值的環境下進行交流，會大大增進彼此之間的關系。

讓自己像個專家，而非招聘官——很少有消極求職者愿意和招聘官建立聯系，但是如果你是個業內人士，就不同了。這也是為什么之前我們要鼓勵建立博客或組織行業活動。當消極求職者沒被轉化成候選人，他們就不會那么具有防備心，溝通也更加暢通便利。

和其它招聘官一起建立候選人網絡——為了尋找到更好的人才，我們會在公司部署內部推薦項目，但是不知你是否想過，其實其它企業的招聘官也是一個很好的資源。也許在他們的人才網絡里有用不到但是適合你需求的人才，為什么不嘗試考慮和他們建立聯系呢？

我們鼓勵不同企業的招聘官在網站分享對人才招聘的見解，也在努力搭建招聘官交流分享的平臺，希望以此能促進招聘官之間的相互聯系，推動各自招聘工作的順利開展。

建立不對外公開的人才社區——即便有了換工作的想法，消極求職者也不期望為人所知，尤其不想被當前的雇主知曉。所以你在建設人才社區時，最好是不公開的，只有注冊會員才能了解到里面的具體內容。移動互聯網的興起為人才社區的創建提供了思路，也許微信公眾平臺會成為企業人才社區創建的新途徑。

關注產業相關話題的在線討論——如果你想知道在某個特定行業里誰最厲害，去關注一下該行業的在線討論就好了，你能從這些群組或論壇里挖掘到合適的候選人。當你發現他們，并不意味著你馬上就可以開啟招聘，理智的做法是持續關注，識別關鍵內容貢獻者，并觀察其它的招聘官是如何對待，最重要的是挖掘可以與你目標候選人溝通的話題。對于目標候選人，你可以讓自己成為一個職業顧問；對于公司的領導，你可以推薦目標候選人的精彩文章，總之，在你期望獲取他之前，要做足功課。

像約會一樣招聘——不同于積極求職者，消極求職者對你所提供的工作機會并沒有那么強烈的欲望。所以你要有做長期招聘的準備，就像談戀愛一樣，要打動一個起先對你不太感興趣的女孩，總是需要花一些額外功夫，給他們一個“愛上你”的理由——有經驗的男士或許知道，幫女孩修修電腦，就是個不錯的接近她的方式。

追求消極求職者是項辛苦的工作，甚至有時候不能馬上見到成效，但要堅信消極求職者的價值，你的一點點努力，都會得到累積，都會在未來某個正確的時候收到應有的回報。