地球圍繞著太陽轉(zhuǎn)是因?yàn)樘柕囊偷厍虻碾x心率，而大多數(shù)男人為什么都在圍繞著女人轉(zhuǎn)呢？有人講是天性。但是看了國家統(tǒng)計(jì)局的一份數(shù)據(jù)報(bào)告，我覺得黃小琥唱得很對(duì)，沒那么簡(jiǎn)單！

據(jù)今年1月份國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2016年中國大陸人口部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年末男性人口70815萬人，女性人口67456萬人。男性比女性多出足足3千多萬，我想“轉(zhuǎn)”的最直接的原因應(yīng)該是，男性的狗糧應(yīng)該都吃膩了吧（誰不夠，我的可以慷慨給你）。

言歸正傳，3月8日是婦女節(jié)。可是在互聯(lián)網(wǎng)教育的市場(chǎng)下，節(jié)日不再是簡(jiǎn)單的節(jié)日，成為電商招攬客戶的新工具。雖然李彥宏說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利不在了，可仍然擋不住電商平臺(tái)“造節(jié)日”引流量的舉措。

淘寶天貓打出“女王節(jié)”，推出“女王價(jià)”，京東則是從3月1日開始，就推出了“美妝蝴蝶節(jié)”，跨品牌買滿199元，可以立減100元。除此之外，1號(hào)店也推出全場(chǎng)3.8折起的特價(jià)狂歡促銷，而國美在線推出“魅力女王節(jié)”即3月3日至9日，金飾品全場(chǎng)8折的優(yōu)惠活動(dòng)。蘇寧2月27日到3月8日的“閨蜜節(jié)”期間，推出買二付一的優(yōu)惠。

但是，這背后值得男性思考的邏輯不是去買什么打動(dòng)你的“女神”或者“女王”，而是思考在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下“女性”這一詞給“男性”帶來了什么契機(jī)？“她經(jīng)濟(jì)”到底可以挖多深？個(gè)性化需求逐漸凸顯的新零售時(shí)代下，為什么“他”和“它”沒有火起來？

如果可以想明白并做好了，或許你要給她一座城，她卻想要你這個(gè)人！（這句話我也就說說，你們也就聽聽得了吧！）

“她經(jīng)濟(jì)”的生態(tài)圈層

消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)者更愿意為提供個(gè)性化需求的產(chǎn)品買單，需求的更新迭代不斷地促使企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。垂直類的電商平臺(tái)逐漸向綜合類轉(zhuǎn)型，提供更多有關(guān)聯(lián)性的附加產(chǎn)品，綜合型的電商平臺(tái)逐漸聯(lián)合線下實(shí)體，增強(qiáng)線上相對(duì)不足的購物體驗(yàn)感，來提高用戶粘性和品牌忠誠度。

隨著女性經(jīng)濟(jì)地位、社會(huì)地位的不斷提高，圍繞女性消費(fèi)、理財(cái)而形成的特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象——“她經(jīng)濟(jì)”，將有很大的挖掘空間。根據(jù)波士頓咨詢公司消費(fèi)者洞察智庫2016年對(duì)女性消費(fèi)趨勢(shì)的分析研究發(fā)現(xiàn)：①62%的中國家庭消費(fèi)由女性主導(dǎo)，2015年女性消費(fèi)整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到了2.6萬億美元；②兩類女性是消費(fèi)市場(chǎng)主力軍：25-35歲上層中產(chǎn)階層女性和年輕媽媽。

從消費(fèi)品類看，女性消費(fèi)呈現(xiàn)由商品向服務(wù)、由外至內(nèi)的升級(jí)趨勢(shì)。從簡(jiǎn)單的鞋服消費(fèi)，到女包、珠寶等品類消費(fèi)，再到對(duì)內(nèi)衣的要求和重視度越來越高；從簡(jiǎn)單的化妝品、護(hù)膚品向整形、瘦身、美容、瑜伽等服務(wù)需求延伸。其中一部分女性擁有其他身份，并進(jìn)而衍生其他需求，比如作為母親，她們不僅消費(fèi)母嬰產(chǎn)品，也愿意為母嬰護(hù)理服務(wù)、早教等服務(wù)消費(fèi)買單。從消費(fèi)層次來看，輕奢消費(fèi)比重逐漸提升。

艾瑞咨詢則預(yù)計(jì)，到2018年我國化妝品市場(chǎng)規(guī)模超過8000億元，其中線上交易規(guī)模將達(dá)到3500億元，化妝品零售保持穩(wěn)定增長；到2017年，我國服裝行業(yè)規(guī)模將超過3萬億元。

中國整形美容協(xié)會(huì)和中國統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示：2015年泛醫(yī)美產(chǎn)業(yè)（包括行業(yè)上中下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)）總量超過5500億元，預(yù)計(jì)2019年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到10000億元，有望超過巴西，成為世界第二大醫(yī)療美容市場(chǎng)。18-40歲年齡層的消費(fèi)者，是國內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)主力，其中，女性消費(fèi)者占比近90%。

經(jīng)緯中國投資董事錢坤認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)是未來創(chuàng)業(yè)和投資的一大趨勢(shì)，在投資過程中關(guān)注兩點(diǎn)：①提供的產(chǎn)品和服務(wù)要特別合格，即產(chǎn)品和服務(wù)一定能夠滿足消費(fèi)者自身的需求。大多數(shù)現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)集中在85-90后，尤其是女性，女性大概占80%；②產(chǎn)品或服務(wù)要有升級(jí)的概念。

轉(zhuǎn)型升級(jí)下，靠“她”吃飯的企業(yè)在如何迭代？

1、直指十萬億元媽媽經(jīng)濟(jì)——貝貝網(wǎng)

貝貝網(wǎng)，是一家做母嬰產(chǎn)品起家的電商平臺(tái)。發(fā)展至今，歷經(jīng)燒錢時(shí)代，已然成為母嬰行業(yè)公認(rèn)的獨(dú)角獸。億歐去年年底專訪貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫得知，貝貝網(wǎng)的目標(biāo)是十萬億元的媽媽經(jīng)濟(jì)，從提出媽媽經(jīng)濟(jì)開始就在擴(kuò)品類，現(xiàn)在要往綜合電商慢慢過渡，未來可能會(huì)撬動(dòng)教育、醫(yī)療、住房等方面業(yè)務(wù)。

張良倫表示，2016年提出的“媽媽經(jīng)濟(jì)”概念，同時(shí)也是接下來幾年的長期戰(zhàn)略。他計(jì)算過，如果只專注于媽媽這個(gè)人群去為她們解決各種消費(fèi)場(chǎng)景下的購物需求，將是近十萬億元的市場(chǎng)。他認(rèn)為，這市場(chǎng)沒有天花板，不用去做全人群，只需要專注于把這個(gè)人群做到非常好的話，就已經(jīng)是一家非常出色的公司了，而現(xiàn)在他的挑戰(zhàn)在于還沒有做到足夠好，擴(kuò)大份額是接下來他們應(yīng)該用心去做的事情。

2、做早教行業(yè)的星巴克——寶寶樹

寶寶樹，是一家做母嬰社區(qū)交流起家的平臺(tái)，瞄準(zhǔn)的是快速增長的6000萬中國上網(wǎng)父母以及由此輻射到的價(jià)值540億美金的孕嬰童經(jīng)濟(jì)。創(chuàng)始人王懷南在2017年亞布力中國企業(yè)家論壇會(huì)上介紹，寶寶樹是一個(gè)從多方面滿足中國母嬰垂直人群需求的、有一定社交屬性的工具或者說平臺(tái)。

在王懷南看來，健康和教育是每個(gè)家庭都非常重視也是無法逃避的兩大領(lǐng)域。在家庭領(lǐng)域，精細(xì)化轉(zhuǎn)型切入選擇了健康和教育。今日，又宣布和美國玩具公司美泰建立戰(zhàn)略合作，發(fā)力于早教。據(jù)了解，專注于教育的好未來在2014年戰(zhàn)略投資寶寶樹1.5億元，又在2016年7月跟投了寶寶樹的30億元的D輪融資。轉(zhuǎn)型攻克早教行業(yè)，寶寶樹可以借助相當(dāng)多的資源。

3、移動(dòng)端的“辣”幫結(jié)派——辣媽幫

同樣是做媽媽們的社交學(xué)習(xí)平臺(tái)的辣媽幫，算是行業(yè)里的后起之秀了，借助了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利圈住了屬于自己的一幫用戶群體。在今年2月份，辣媽幫已經(jīng)拿到了蘇寧集團(tuán)獨(dú)家戰(zhàn)略投資的D輪融資，辣媽幫CEO金贊表示，本輪融資后，渠道、跨界合作、人工智能將成為辣媽幫最新的三大發(fā)展方向。

不過，做媽媽經(jīng)濟(jì)的企業(yè)太多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，就在去年8月份，辣媽幫電商項(xiàng)目——母嬰電商平臺(tái)荷花親子，就因?yàn)閿巢贿^骨感的現(xiàn)實(shí)而宣布關(guān)閉。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)好屬于自己定位的一幫人就可以了。“她經(jīng)濟(jì)”中垂直于媽媽群體的這些企業(yè)中，又可以細(xì)分媽媽群體，比如分為愛打扮高收入舍得花錢的輕奢類，勤儉持家的普惠類等等。

4、做電商導(dǎo)購市場(chǎng)的“搭配學(xué)院”——穿衣助手

當(dāng)生活步入快節(jié)奏的時(shí)候，人的需求相對(duì)來說也變成“快需求”。拿服裝領(lǐng)域來說，已經(jīng)很少有人一件衣服可以“玩”一年了，現(xiàn)在基本都是快時(shí)尚的天下，不管是會(huì)營銷的優(yōu)衣庫也好，還是ZARA也罷，在一定程度上，企業(yè)都會(huì)放棄一部分質(zhì)量要求，來彌補(bǔ)款式的更新迭代速度來迎合消費(fèi)者的“快需求”。

然而，這其中就有個(gè)機(jī)會(huì)，更新頻率太快總會(huì)讓人不知道如何搭配下一套衣服怎么穿，尤其是女性群體。穿衣助手旨在讓穿搭更簡(jiǎn)單，成為指尖的個(gè)性化時(shí)尚雜志，同時(shí)也是一個(gè)電商交易平臺(tái)。據(jù)了解，目前資本估值已過10億，華映資本中國，京東集團(tuán)等有過對(duì)其的投資。

5、三大女性垂直電商的抱團(tuán)——美麗聯(lián)合集團(tuán)

蘑菇街：成立于2011年，針對(duì)18歲-23歲的年輕女性打造直播+電商平臺(tái)；

美麗說：成立于2009年，擁有超過1億多的女性注冊(cè)用戶，其中58.3%的用戶是年齡在23歲-30歲的年輕白領(lǐng)，75%以上的用戶家庭月收入在10000元到20000元之間；

2016年6月，在美麗說、蘑菇街、淘世界合并數(shù)月之后，正式宣布新集團(tuán)為美麗聯(lián)合集團(tuán)，陳琪將出任新集團(tuán)CEO。陳琪表示，美麗聯(lián)合集團(tuán)成立之后，將整合現(xiàn)有資源，包括電商、社區(qū)、紅人、內(nèi)容等以服務(wù)于不同的女性用戶。

由于篇幅的原因，暫時(shí)舉這兩個(gè)在“她經(jīng)濟(jì)”中深挖的企業(yè)。然而，回到我們開篇中的那個(gè)問題，為什么是“她”火了，而“他”和“它”沒有火，原因很簡(jiǎn)單啊，用俗話講是“男追女隔重山，女追男隔層紗”，家庭消費(fèi)的決策權(quán)大多是在女性。用網(wǎng)上的段子來解釋的話就是“向來都是插頭找插座，你見過插座找插頭嗎？”（對(duì)此，我什么都不知道）。

現(xiàn)在你知道為什么一些企業(yè)要圍著“她”轉(zhuǎn)了嗎？不明白，說明你的狗糧還不夠！

后記：轉(zhuǎn)型升級(jí)下，“她經(jīng)濟(jì)”將面臨的考驗(yàn)

沖動(dòng)消費(fèi)不再是消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)，理性消費(fèi)越來越成為電商平臺(tái)喊出的口號(hào)。億歐創(chuàng)始人黃淵普對(duì)“她經(jīng)濟(jì)”前景看好。但相比男性，他認(rèn)為女性天然屬于價(jià)格敏感性的群體；在經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳的大背景下，“她經(jīng)濟(jì)”將更加理性，目標(biāo)是女性用戶的平臺(tái)面臨的增長壓力不小；此外，女性更加追求個(gè)性化，規(guī)模化滿足她們的需求并不容易，這點(diǎn)尤其考驗(yàn)平臺(tái)的服務(wù)能力。