前段時間，有幸邀請崔牛會的CEO們來北森進(jìn)行溝通和交流，除了SaaS創(chuàng)業(yè)者外，還有一些傳統(tǒng)的軟件公司，讓我再一次感受到了大家的激情和活力。但是，等溝通結(jié)束以后，再環(huán)顧周遭的大環(huán)境，我慢慢感受到了泡沫的味道。大家都在想：“做一個什么SaaS軟件，能夠快速得到投資呢？”，這種感覺真像極了一年前的O2O。

回看彼時火得不能再火的O2O行業(yè)，整個過程中，最先“火”起來的是資本，資本推動創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者牽引媒體，于是群情激昂，O2O的風(fēng)頭一時無兩。但客戶的變化卻是一步一步的，絲毫不受資本的影響。于是資本也會很快發(fā)現(xiàn)，高的投入并不能夠帶來快速的回報，結(jié)果是：資本迅速撒手而去，空留創(chuàng)業(yè)者們的滿腔激情。眼下，一向沉穩(wěn)的企業(yè)級SaaS市場在資本的推動下，也出現(xiàn)了這樣的苗頭，不免讓身在其中的我們有一絲隱憂了。

對于上一個時代的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們毋需操心。對于新的創(chuàng)業(yè)者，采取“云”的模式，當(dāng)是最優(yōu)選擇，也不討論了。最關(guān)鍵的是：其余的一大拔傳統(tǒng)軟件公司，應(yīng)該如何選擇、怎么做呢？

以HR軟件領(lǐng)域的公司為例，它們普遍的特點是：五六千萬的收入，不到一千萬的利潤，處于二線廠商的位置。圈內(nèi)很多人積極鼓動大家轉(zhuǎn)型SaaS，似乎不轉(zhuǎn)必死無疑，但我卻有些不同的看法，傳統(tǒng)軟件如果轉(zhuǎn)型SaaS，將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：

1、路線風(fēng)險：

傳統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)型SaaS需要很多的努力，Oracle說自己花了5、6年的時間才重寫了一些軟件完成到云端的遷移。所以時間、能力和決心對傳統(tǒng)軟件公司都是巨大的考驗最快的模式是在云上租個虛擬機(jī)，然后將軟件安裝上去，然后告訴客戶說：“我們現(xiàn)在是SaaS軟件了！”。現(xiàn)有許多聲音，也在忽悠這條路線。

但這其實是一條不歸路，以部署安裝軟件的成本在運營，卻按SaaS軟件的租賃模式收費，即：原本收取50萬的安裝費，現(xiàn)在卻按年收10萬的租賃費，這就是“賠錢賺吆喝”的買賣。

2、投資風(fēng)險：

另外一條路徑當(dāng)然就是實打?qū)嵉貜臒o到有開發(fā)一個SaaS軟件，這至少需要一兩億的投資，同時，將客戶轉(zhuǎn)移到SaaS模式的過程中，又會消減利潤。

公司累積利潤不夠做一個SaaS軟件，又沒有足夠的融資能力，極有可能將公司推入一個危險的境地：SaaS模式?jīng)]有突破，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)又無法贏利，結(jié)果進(jìn)退兩難。

3、技術(shù)風(fēng)險：

隨著越來越多的文章，大家都明白了：“多租戶、可拓展、分布式的技術(shù)架構(gòu)”是SaaS的基礎(chǔ)，這和原本傳統(tǒng)軟件的技術(shù)路線有非常大的差異。不僅如此，SaaS軟件的產(chǎn)品、前端、架構(gòu)、及銷售、CSM、運維，這都是傳統(tǒng)軟件不熟悉的領(lǐng)域，這意味著，傳統(tǒng)軟件公司轉(zhuǎn)型就要換一群人來做這個軟件了。

所以：即使決定去做，搞不搞不得出來還是未知。

當(dāng)然，無論如何，總會有一部分傳統(tǒng)的軟件廠商會進(jìn)入SaaS領(lǐng)域，尤其是金蝶、用友這些軟件公司，當(dāng)看清楚了市場，它就不太可能控制住自己的腳步。以HR軟件為例，用友、金蝶的做法很可能是：抽出一部分人，成立一家新的公司，從某一個HR軟件的模塊切入SaaS市場。

這種做法會導(dǎo)致：一部分精英被抽到新的公司，然后留下的員工看不到希望，紛紛跳槽，結(jié)果傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭力下滑，利潤消減。所以，二線的傳統(tǒng)軟件廠商趁著金蝶、用友這些公司轉(zhuǎn)型所面臨的壓力，將自已軟件的客戶定位往上提，占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置，似乎是一個不錯的選擇。

回過頭來看，軟件的出現(xiàn)，并沒有將軟件外包公司消滅掉，最終形成了兩個領(lǐng)域；同樣地，雖然SaaS會成為主流市場的大勢所趨，但SaaS軟件的出現(xiàn)，不會將安裝軟件消滅掉，最終也會成為兩個市場。Salesforce成立了15年了，在今天美國的CRM市場，SaaS的市場份額仍然沒有超過安裝版軟件。

當(dāng)大量的廠商移兵SaaS時，將給其余的安裝軟件廠商留下了相當(dāng)?shù)目臻g。在硅谷，有機(jī)會去Tableu訪談，傳統(tǒng)的安裝軟件，每年100%的業(yè)績增長。所以問題不在安裝或者SaaS，而在于你是否有創(chuàng)新、差異化的產(chǎn)品。

現(xiàn)在許多關(guān)于SaaS的文章，都是翻譯自經(jīng)緯合伙人David Skok的文章。在一個小型會議中，大家詢問過David Skok一個問題：“如果用友、金蝶這類轉(zhuǎn)型SaaS，我們怎么辦？”。David機(jī)智地回答：“在美國，傳統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)型SaaS沒有成功的，最終只能走收購這條路。當(dāng)然，中國情況可能會不太一樣。”

這句話頗有深意：向左，向右，確實是一個比看上去更加艱難的決策...